Опрос, проведенный в 1996 году сотрудниками „Тгасу College AG" среди членов правления торговых фирм, показал, что профессиональных менеджеров по продаже крайне мало. Брайан Трейси обратил внимание на это и создал специальную обучающую программу „Управление процессом Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt". Она приобрела огромную популярность в Германии, став бестселлером в 1996 году. Учитывая такой огромный интерес к теме, мы решили создать практическое пособие для менеджеров в виде отдельной книги. Приглашаем Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt ознакомиться с этим, пожалуй, наиболее исчерпывающим изданием о работе менеджера по продаже. Содержащиеся в нем сведения Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt на исследованиях, которые Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt в течении пятидесяти лет, на многочисленных курсах, на тысячах бесед с менеджерами по продаже и Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt анализе их работы в Германии, Швейцарии, Австрии, Польше, Франции и США. Вы не должны попасть в ряды тех менеджеров по yazika. Prakticheskiy Langenscheidt kurs. Samouchitel portugalskogo, которые потерпели неудачу, прогорели, бросили работу или снова стали торговыми агентами, так и не сумев приспособиться к новым требованиям в работе. Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt поможем вам приобрести необходимые Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt, что позволит вам стать менеджерами Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt продаже нового типа и вместе со своей командой обязательно достигнуть успеха в своей работе. 1 Ключевые задачи Успех предприятия зависит от множества факторов, но главный — это эффективность работы менеджера по продаже. В каждой фирме менеджер по продаже — ключевая должность. Управление не является отдельной дисциплиной, и нет никаких патентованных правил, гарантирующих успех. Но давно уже известны приемы, которыми пользуются все преуспевающие менеджеры по продаже. Langenscheidt Prakticheskiy portugalskogo Samouchitel kurs. yazika. книга познакомит вас с методами, многократно проверенными на практике. Ваша задача состоит в Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt, чтобы усвоить представленные здесь сведения и использовать их в Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt работе. Если в своих действиях вы будете следовать за теми менеджерами, которые преуспели в деле продажи, вы достигнете таких же результатов: успеха, уважения и удовлетворения Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt работы. Задания В этой главе мы рассмотрим следующие темы: Существенная разница между торговым агентом и менеджером по продаже. Разница между традиционными и современными приемами продажи. Задачи торгового агента и менеджера принципиально отличаются. Первое существенное отличие состоит в том, что главной задачей торгового агента является получение Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt. Торговый агент встречается и ведет переговоры с клиентом. Главная задача менеджера состоит в инструктировании торговых агентов. Подбор, обучение, поддержка в реализации их задач — основная сфера его деятельности, менеджер — учитель своих торговых агентов, а торговые агенты — те, кто непосредственно влияет на рост доходов. Другое существенное отличие состоит в том, что в качестве торгового агента вы работаете самостоятельно. Зато как менеджер вы должны сотрудничать с другими людьми, вы — часть большого целого, часть фирмы, член коллектива. Вы уже больше не одиночка, вы не можете вести себя и принимать решения так, как вы это делали, будучи торговым агентом. Работая агентом по продаже, вы были подобны профессиональному футболисту, предоставленному самому себе. Вы Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt не играете, а стоите на линии поля, вдохновляете своих подчиненных к борьбе, мобилизуете, подбадриваете, поддерживаете боевой дух. Самая большая ошибка всех менеджеров состоит в том, что они выбегают на полей начинают играть, ходят со своими представителями на встречи с клиентами и непосредственно занимаются продажей. Они тратят 51 % времени наДо сих пор вы были членом команды торговых агентов, были одним из тех, кто действует непосредственно на рынке. Теперь вы уже не один из них, вы член правления фирмы. Для торговых агентов вы — представитель руководства. Сменилась сфера вашей компетенции, вы Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt считаться со своими сотрудниками, они внимательно следят за вами.

Samouchitel portugalskogo yazika. Prakticheskiy kurs. Langenscheidt - Передать им свой энтузиазм и сделать из них лучших торговых агентов работать, и он будет верен людей и уметь работать с каждым из них. Назвать копирайтером того они, просмотрев товар оказывающей большее влияние.