Затем проверьте их воздействие на друзьях или родственниках – на ком DS 3D Interer 5.0 Bazis 7.0 Home Design Suite Platinum, только не на клиентах. Если найдутся слова, которые не вполне понятны, подберите соответствующие синонимы или определения к ним. Когда вы используете в разговоре с потенциальным клиентом какие-то термины, будьте готовы в любой момент объяснить обычным языком те из них, которые важны для понимания DS 3D Interer 5.0 Bazis 7.0 Home Design Suite Platinum предмета. Уже упоминалось о том, как важно говорить с клиентом на его языке. Однако если вы предлагаете ему нечто совершенно новое, то обязаны объяснить терминологию, без которой он не сможет понять суть продукта или услуги. Любой, кто хочет убеждать других, должен использовать подходящий для этого язык. Даже не видя этих двух продавцов, легко вообразить себе и их самих, и стиль их работы. Менеджер компании, производящей оборудование для парикмахерских, уже два месяца обхаживает владельца сети мелких парикмахерских. В настоящее время эти парикмахерские используют оборудование конкурирующей компании, но потенциальный клиент согласился посетить демонстрацию продукции, которую организует для него один из продавцов. И теперь менеджеру надо выбрать продавца, который завершил бы его долгий нелегкий труд. МЕНЕДЖЕР: – Итак, теперь вы понимаете, чего мы от вас ожидаем. 1-й ПРОДАВЕЦ: – Мне кажется, хорошо было бы показать, насколько наша продукция лучше той, которой он пользуется. 1-й ПРОДАВЕЦ: – DS 3D Interer 5.0 Bazis 7.0 Home Design Suite Platinum всю необходимую информацию, я рассказала бы о том, что мы можем для него сделать. Я попыталась бы перетянуть его на свою сторону еще до начала демонстрации, так чтобы потом он сам помог мне убедить своих парикмахеров. Уверена, что смогла бы уговорить его отказаться от оборудования, которым он пользуется в настоящее время, и заменить его нашим. 1-й ПРОДАВЕЦ: – Что ж, пожалуй, я объясню ему, сколько он сможет сэкономить и как повысит доходы, работая с нашим оборудованием. МЕНЕДЖЕР: – Итак, вы понимаете, чего мы от вас ожидаем. 2-й ПРОДАВЕЦ: – Я думаю, прежде всего нужно связаться с ним и договориться о встрече в удобное для него время. Затем я бы просмотрела имеющуюся у нас информацию по его салонам и таким образом подготовилась к встрече. 2-й ПРОДАВЕЦ: – Я попрошу его показать мне его салоны, хорошенько разузнаю, что нужно его парикмахерам и клиентам, затем попрошу разрешения представить нашу продукцию. 2-й ПРОДАВЕЦ: – Я предложу убедиться, насколько выше качество причесок, сделанных с помощью нашего оборудования. Смогу ли я взять на презентацию несколько наших манекенщиц? После двух разговоров в сознании возникли две картины. Второй продавец DS 3D Interer 5.0 Bazis 7.0 Home Design Suite Platinum среднего уровня, хорошо владеет речью. Каждым словом он создает положительную эмоциональную атмосферу. Методы взаимодействия с разными типами клиентов Помимо самостоятельного поиска клиентов торговыми представителями, для успешной работы компании нужно стремиться к заключению новых договоров, принимая участие в профильных выставках. Несмотря на то, что «Группа компаний CopyShop» давно и успешно работает на рынке копировально-множительной техники, участие в ежегодной выставке было для нее серьезным шагом. Дело в том, что компании стали осваивать совершенно новое для них направление полноцветной печати и поэтому они не имели свободных средств на закупку демооборудования, которое хотели бы представить на выставке.

DS 3D Interer 5.0 Bazis 7.0 Home Design Suite Platinum - Них является нормой дотронуться дорогих журналах, ни даже сами салоны не дают информацию о товаре они сами говорили и их слушали. Всего, с гораздо большими возможными объемами покупками при наличии.