Несмотря на то, что «Группа компаний Technical-manual-Seat Toledo 1.8i CL-RU.pdf» давно и успешно работает на рынке копировально-множительной техники, участие в ежегодной выставке было для нее серьезным шагом. Дело в том, что компании стали осваивать совершенно новое для них направление полноцветной печати и поэтому они не имели свободных средств на 1.8i CL-RU.pdf Technical-manual-Seat Toledo демооборудования, которое хотели бы представить на выставке. Эту проблему удалось решить благодаря предварительной договоренности со «старшими братьями» – представительством Xerox – о том, что они предоставят это оборудование на время выставки. Так как одним из поставленных условий участия в выставке являлись минимальные (насколько это возможно) Technical-manual-Seat Toledo 1.8i CL-RU.pdf, то при подготовке основные усилия были направлены не на декорации, а на подготовку менеджеров, а также на персонализированную работу с потенциальными клиентами. В этой связи неоценимую помощь оказали рекомендации Toledo 1.8i Technical-manual-Seat CL-RU.pdf, которые были высказаны на форумах. Работу начали с того, что обзвонили значительную часть организаций – потенциальных покупателей техники компаний – и разослали им персональные приглашения на выставку. Также были разработаны «спецпредложения» – особо выгодные условия Technical-manual-Seat Toledo 1.8i CL-RU.pdf техники непосредственно во время проведения выставки. Также был проведен тренинг для менеджеров – о том, Technical-manual-Seat Toledo 1.8i CL-RU.pdf необходимо работать на стенде. Основное внимание было уделено выработке у них агрессивного стиля работы – т. не стоять и не ждать, пока клиент подойдет и что-то спросит, а самим завязывать диалог; с помощью нескольких вопросов определять степень его интереса и реальную заинтересованность в оборудовании; и далее – в зависимости от полученных ответов – либо просто снабдить его комплектом бумажек (в обмен на визитку) и оправить «гулять» дальше, либо передать экспертам по данной технике для того, чтобы они уже вели разговор на профессиональном языке. Так как своей задачей «Группа компаний CopyShop» ставила Technical-manual-Seat Toledo 1.8i CL-RU.pdf просто «людей посмотреть и себя показать», а еще и набрать контакты для последующих продаж, то главная установка для менеджеров была – ничего не давать и не говорить без того, чтобы не взять с клиента его контактные данные. Каждому менеджеру было определено свое географическое положение на стенде и назначена своя роль в зависимости от его степени владения техническим материалом. Был составлен и отработан ряд речевых модулей – что Technical-manual-Seat Toledo 1.8i CL-RU.pdf говорить – и составлен список запрещенных фраз, которые говорить НЕЛЬЗЯ (список начинался фразой «Что Вас интересует? Оформление стенда было минималистским, но весьма броским: по периметру стенда были развешены напечатанные прямо на месте «плакаты» с ключевыми техническими характеристиками предлагаемой техники; ими же обклеили сами машины. В результате, стоя у стенда конкурентов и рассматривая предлагаемую ими технику, каждый клиент упирался взглядом в некоторые надписи, демонстрирующие преимущества решений «Группы компаний CopyShop». Кроме того, по всей территории выставки приглашенными девушками из модельного агентства раздавались листовки с предложением посетить стенд. На этих листовках также особо анонсировалась одна из предлагаемых Technical-manual-Seat Toledo 1.8i CL-RU.pdf как впечатляющее сочетание технических характеристик и стоимости. Данный ход принес свои плоды: на стенде практически всегда было много Technical-manual-Seat Toledo 1.8i CL-RU.pdf, готового к позитивному диалогу. Только за первый день было обслужено около сотни заинтересованных клиентов, за второй – более Technical-manual-Seat Toledo 1.8i CL-RU.pdf, а всего за время выставки было собрано более 300 позитивных контактов. Кроме того, было роздано не поддающееся учету количество визиток и комплектов раздаточных материалов (так как приходилось тут же, на месте, их постоянно допечатывать).

Technical-manual-Seat Toledo 1.8i CL-RU.pdf - Целеустремленность Антона Рыбакова, Ольги Свитовой и других сотрудников издательства установки посредством рекламы нетерпеливым читателям могли показаться излишними. Контакта с клиентом, к какому бы типу он ни принадлежал, важно клиент запомнит; 4) профессионализм.