И теперь менеджеру надо выбрать продавца, который Charodei.MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM.ra бы его долгий нелегкий труд. МЕНЕДЖЕР: – Итак, теперь вы понимаете, чего мы от вас ожидаем. 1-й ПРОДАВЕЦ: – Мне кажется, хорошо было бы показать, насколько наша продукция лучше той, которой он пользуется. 1-й ПРОДАВЕЦ: – Получив всю необходимую информацию, я рассказала бы о том, что мы можем для него сделать. Я попыталась бы перетянуть его на свою сторону еще до Charodei.MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM.ra демонстрации, так чтобы потом он сам помог мне убедить своих парикмахеров. Уверена, Charodei.MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM.ra смогла Charodei.MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM.ra уговорить его отказаться от оборудования, которым он пользуется в настоящее время, и заменить его нашим. 1-й ПРОДАВЕЦ: – Что ж, пожалуй, я объясню ему, сколько он сможет сэкономить и как повысит доходы, работая с нашим оборудованием. МЕНЕДЖЕР: – Итак, вы понимаете, чего мы от вас ожидаем. 2-й ПРОДАВЕЦ: – Я думаю, прежде всего нужно связаться с ним и договориться о Charodei.MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM.ra в удобное для него время. Затем я бы просмотрела имеющуюся у нас информацию по его салонам и таким образом подготовилась к встрече. 2-й ПРОДАВЕЦ: – Я попрошу его показать Charodei.MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM.ra его салоны, хорошенько разузнаю, что нужно его парикмахерам и клиентам, затем попрошу разрешения представить нашу продукцию. 2-й ПРОДАВЕЦ: – Я предложу убедиться, насколько выше качество причесок, сделанных с помощью нашего оборудования. Смогу ли я взять на презентацию несколько наших манекенщиц? После двух разговоров в сознании возникли две картины. Второй продавец выше среднего уровня, хорошо владеет речью. Каждым словом он создает положительную эмоциональную атмосферу. Методы взаимодействия с разными типами клиентов Помимо самостоятельного поиска клиентов торговыми представителями, для успешной Charodei.MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM.ra компании нужно стремиться к заключению новых договоров, принимая участие в профильных выставках. Несмотря на то, Charodei.MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM.ra «Группа компаний CopyShop» давно и успешно работает на рынке копировально-множительной техники, участие в ежегодной выставке было для нее серьезным шагом. Дело в том, что компании стали осваивать совершенно новое для них направление полноцветной печати и поэтому они не имели свободных средств на закупку демооборудования, которое хотели бы представить на выставке. Эту проблему удалось решить благодаря предварительной договоренности со «старшими братьями» – представительством Xerox – о том, что они предоставят это оборудование на время выставки. Так как одним из поставленных условий участия в выставке являлись минимальные (насколько это возможно) затраты, то при подготовке основные усилия были направлены не на декорации, а на подготовку Charodei.MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM.ra, а также на персонализированную работу с потенциальными клиентами. В этой Charodei.MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM.ra неоценимую помощь оказали рекомендации специалистов, которые были высказаны на форумах. Работу начали с того, что обзвонили значительную часть организаций – потенциальных покупателей техники компаний – и разослали им персональные приглашения на выставку. Также были разработаны «спецпредложения» – особо выгодные условия покупки техники непосредственно во время проведения выставки. Charodei.MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM.ra был проведен тренинг для менеджеров – о том, как необходимо работать на стенде. Основное внимание было Charodei.MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM.ra выработке у них агрессивного стиля работы – т.

Charodei.MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM..MICRO-WIN.COM.ra - Внимательно слушает ваши комментарии к его а для этого не надо который хотят приобрести, осознают свои потребности, больше информированы о предложениях конкурентов и о ценах на товары. Таких случаях, как.