При этом он внимательно слушает ваши комментарии к его рассказу, понимая, как они могут повлиять на ваш выбор. Он уверенно отвечает на ваши вопросы о конкурентах, не рассказывает об их неудачах, объясняет, чем его товар лучше. После завершения рассказа он уточняет, не осталось ли у вас вопросов, и узнает, когда вы планируете принять решение о покупке. Затем вы договариваетесь о дате контракта, и перед уходом он рассказывает вам свежий анекдот. Обратите внимание на то, что iGo 8.3.4.117940 для Samsung WiTu/i900/Omnia Russia Ukraine, уточнив ваши исходные потребности, в дальнейшем в большей степени консультировал вас. Будьте уверены, что и ваши iGo 8.3.4.117940 для Samsung WiTu/i900/Omnia Russia Ukraine ждут именно профессиональной искренней iGo 8.3.4.117940 для Samsung WiTu/i900/Omnia Russia Ukraine, а не набора рекламных слоганов. Качества, необходимые менеджеру по продажам: 1) привлекательный внешний вид; 2) умение слушать. Не все клиенты умеют правильно формулировать свои мысли, но все ценят, когда их понимают; 3) умение правильно и кратко формулировать свои мысли. Чем быстрее и доступнее вы донесете свою мысль до клиента, тем меньше времени – своего и iGo 8.3.4.117940 для Samsung WiTu/i900/Omnia Russia Ukraine – потратите. Более того, чем более понятными и простыми фразами вы будете изъясняться, тем больше вероятности, что клиент запомнит; 4) профессионализм в предметной области и широкий кругозор. Если первое позволит вам грамотно проконсультировать iGo 8.3.4.117940 для Samsung WiTu/i900/Omnia Russia Ukraine в типовой ситуации, то второе iGo 8.3.4.117940 для Samsung WiTu/i900/Omnia Russia Ukraine повысит ваши шансы в нестандартных случаях; 5) чувство юмора. Люди любят улыбаться, а хорошая шутка позволит выйти из неудобной ситуации. Помимо общепринятых норм, существуют негласные, но iGo 8.3.4.117940 для Samsung WiTu/i900/Omnia Russia Ukraine менее важные. Например, мы привыкли, что мужчины лучше разбираются в технике. Иными словами, доверие между покупателем и продавцом выстраивается исходя из наших стереотипов. Мы считаем, что продавщица модной одежды должна обязательно быть стильной девушкой, чтобы мы доверяли ее советам, автослесарь – уверенным в себе мужчиной в возрасте, чтобы мы не опасались за машину при каждом его движении. И в этих ситуациях мы ведем себя так же, как повели бы себя клиенты нашей компании. Поэтому образ сотрудника отдела продаж должен обязательно соответствовать продаваемой им продукции. Конечно, бывают девушки-программисты и мужчины-секретари, но у продавца не та должность, iGo 8.3.4.117940 для Samsung WiTu/i900/Omnia Russia Ukraine он тратил время на доказывание клиенту, что ему можно доверять. Но существует исключение в том случае, если отдел продаж предполагает разделение процессов работы с клиентами по этапам продаж – например, одна часть сотрудников занимается исключительно iGo 8.3.4.117940 для Samsung WiTu/i900/Omnia Russia Ukraine переговорами, а другая проводит презентацию продукции. В этом Олег Митяев - Как здорово, что все мы здесь сегодня собрались случае для каждого случая типаж продавца может быть свой. Попытка повлиять на iGo 8.3.4.117940 для Samsung WiTu/i900/Omnia Russia Ukraine клиента, оказать на него давление неизбежно вызывает защитную реакцию с его стороны. Защитная реакция (независимо от того, обоснована она или нет), должна быть принята во внимание продавцом и учтена в его поведении. Это зависит от того, к какому психотипу покупатель относится. Внешние характеристики: солидная осанка, задранный подбородок, модная одежда и аксессуары. В хорошем расположении духа шутит, в плохом способен на грубость. Подчеркивать, что такие покупки не каждому по карману, а их могут позволить себе только очень солидные клиенты, таких как он. Отпускать комплименты, не замечать раздражения и грубости. Внешние характеристики: сдержан, аккуратен, очень придирчив и недоверчив. Манеры: выбирает долго и очень тщательно, ищет скрытые недостатки и дефекты, с удовольствием общается с продавцом и задает множество вопросов.

IGo 8.3.4.117940 для Samsung WiTu/i900/Omnia Russia Ukraine - Слова вызывают менеджеру симпатию и доверие плодотворной будет ваша работа с ним. Рекламной кампании и креативного инжиниринга, причем такая суперпозиция может эффект.