Конкуренты будут бесцеремонны, попытаются отнять у вас клиентов, выявить слабые стороны вашего предложения, предложить клиенту более низкие цены и поставить под сомнение Windows 7 SP1 RC x86-x64 7601.17105 ваших торговых агентов. Все это вам следует принять во внимание, составляя план последующих действий. Они стали более эксцентричными и своенравными, с ними все труднее сотрудничать. Найти и удержать хорошего торгового агента — основа вашего успеха. Это ключевые задачи, которые необходимо решить, чтобы создать хорошую группу торговых агентов. Требования сегодня крайне высоки, но и возможности также стали выше. Упрощая, можно сказать, что чем больше трудностей, тем Windows 7 SP1 RC x86-x64 7601.17105 возможностей для достижения успеха в своем деле. При условии, что вы будете следовать трем правилам. Умение брать на себя ответственность — обязательная черта каждого хорошего менеджера по продаже. Windows 7 SP1 RC x86-x64 7601.17105 значит, что в случае неудачи вы сами должны нести наказание. Windows 7 SP1 RC x86-x64 7601.17105 торговый агент, вы еще могли пожаловаться на клиента или на рыночную ситуацию. Во-вторых, вы пользуетесь авторитетом и все контролируете. Если вы недовольны состоянием дел, никого нельзя обвинять! Вы руководите всем и несете полную ответственность за результаты. В-третьих, вы можете достичь всего, что Windows 7 SP1 RC x86-x64 7601.17105 запланировано. Мы обсудили основные различия между агентом и менеджером по продаже. Ваш Windows 7 SP1 RC x86-x64 7601.17105 или неудача зависят от того, как вы поняли эти правила и воспользуетесь ли ими на практике. Управление и руководство Ваша задача, как Windows 7 SP1 RC x86-x64 7601.17105 по продаже, должна состоять в том, чтобы торговые агенты со средними способностями достигали высоких результатов. Вы должны быть их руководителем, внушать им мысль о предстоящем успехе и побуждать их к действию. Чтобы достичь успеха, необходимо помнить, что сейчас вы — менеджер, а не просто один из лучших торговых агентов. Навыки, необходимые вам в новой роли менеджера, существенно отличаются от тех, которые были нужны, когда вы были торговым агентом. В этой главе мы назовем факторы, способствующие достижению успеха, и основные качества, необходимые профессиональному менеджеру по продаже. В этой главе Windows 7 SP1 RC x86-x64 7601.17105 рассмотрим: Что вам следует изменить в своем имидже. Три необходимых условия для максимального использования своих возможностей. Переход от торгового агента к менеджеру — одна из самых трудных ваших задач. Труднее всего дается изменение своего собственного имиджа. Помните, что каким вы видите себя сами, таким вас видят и окружающие. Если вы не измените своего мнения о себе, то вернетесь в прежнее положение и будете делать Windows 7 SP1 RC x86-x64 7601.17105 же самое, что делали в качестве торгового агента. Теперь вы несете ответственность за успех своего предприятия, за рынок, на котором вы работаете, и величину полученной прибыли, как если бы были владельцем фирмы. Когда вы начнете смотреть на себя как на владельца, как на президента фирмы, на котором лежит вся ответственность за ее успех, это будет началом изменений вашей личности и имиджа. Вы уже не можете думать, как рядовой работник, ваше мышление должно в корне измениться. Это значит, что все результаты продажи зависят от вас, и если Windows 7 SP1 RC x86-x64 7601.17105 будете совершенствоваться, это повлияет на эффективность Windows 7601.17105 7 x86-x64 SP1 RC работы всего коллектива. Windows 7 SP1 RC x86-x64 7601.17105 уже не занимаетесь непосредственно достижением поставленных целей. Можно сказать, что менеджер — это профессия посредника. В качестве торгового агента вы были непосредственным исполнителем. Вы — лидер своей группы, а значит, вы можете в заурядных людях пробудить незаурядные способности. В деле продажи нужно помнить об одном: Windows 7 SP1 RC x86-x64 7601.17105 если очень постараться и принять на работу нужных людей, то всегда это будут люди весьма заурядные. От вас как от лидера, который хочет взойти на вершину, ожидается, что вы будете способствовать максимальной трудовой отдаче ваших работников, что сможете передать им свой энтузиазм и сделать из них лучших торговых агентов. Однако сказанное вовсе не означает, что обозначенные виды информации, пригодные для использования в целях маркетинга, могут служить проводниками некачественной рекламы. Дело в том, что область технологий сбыта регулируется коммерческим правом. Так, статьи 150–152 Гражданского кодекса Российской Федерации предусматривают защиту нематериальных благ граждан, в том числе и неприкосновенность деловой репутации.

Windows 7 SP1 RC x86-x64 7601.17105 - Своим менеджером или владельцем компании, как направленностью (возможны и другие формы направленности, нас не интересующие: историческая, социальная, научная приобрести.